我们的观点

在域名销售过程中我们免不了要对域名的价值加以描述，因为域名毕竟是虚拟的，你买回去不建设网站他也不能给你的网站赚钱。

主动营销

米农主动推销域名给站长的被称作"主动式的营销"，是站长可能还不明确知道域名重要性，而做的营销，因此给终端灌输域名知识是非常必要的，终端不知道域名的重要性，自然不会产生购买域名的想法，如果你只是单纯把域名像产品一样直接推给终端，而不给他们说域名的重要性和价值，那你这单很可能卖的不高（除非已经遇到已经对域名高度认可的终端）。

那么如何应对终端，如何帮助终端把域名知识彻底掌握清楚呢，大家不是手里头都有成交的案例吗，拿几个比较经典的，或者可以直接拿域名新闻里的案例。可能你把域名卖给终端，终端不会觉得马上会给他带来什么利润，因为一个网站从开始到盈利起码要1年，有的甚至更久，而这个过程是你没有办法帮助终端去评估的，所以在主动推销域名的过程，要经常以实际大型网站的标准来灌输给终端：

比如京东商城360buy，换成jd.corn中间的过程和收购的具体价格，当然这个案例必须以你实际要推终端的域名要类似，比如baihe.corn这种，婚恋交友的，那你就应该拿婚恋有关的，而且是双拼的案例，而不是拿给终端京东的案例（这样变成推销2字母了，你的优势会变成烈士）。

这里京东是电子商务，而你要卖给终端的是婚恋交友的米，给人家灌输京东根本没有用（除非你卖的是2字母）。 为什么要主动营销，主动营销并不一定能促成交易，但是能够给终端一个域名保护的概念，也就是说等哪天终端想通了自然会去找你，因为概念没有到，所以他并不觉得域名对他有多重要。

前面说了主动营销是铺路，比如介绍域名平台给终端，有的终端会很好奇，他说原来域名可以买卖啊？！当然世界上原来还有域名销售这门生意，培养终端对于域名的兴趣，让他们参与好让他们认同域名的价值。可以把域名界大佬的成名史分享给他们，也可以对他们的企业发展产生有益积极的影响，当然不要把域名“一米发”的概念灌输给他们，第一你自己没有真正意义上的一米发过，第二即使有也是机遇促成，我相信和你的努力的密不可分的，终端刚刚入行不可能这么快就能体会到域名的乐趣，而且你经常把“一米发”摆在嘴边，终端也觉得你不切实际，因为域名价格平台大家都看的到，中间的价值给终端自己去判断比较好。

被动营销

所谓被动营销有很多情况，这里只是列举一小部分，比如主动询价的人，你可以问问他是米农还是站长，当然有站长伪装成米农这么问，可能以为能拿到什么内部价格，其实严格来说米农价和终端价有什么差别呢，你都是要卖给别人只是买家可能是米农，也可能是站长，如果你认为是站长可以多宰一点那我劝你放弃这个念头，因为站长也总有变成米农的时候，你这次介绍他这么贵买了你的域名，下次入行的时候未必能以朋友相称了。

域名界是一个行业的社交圈子，来玩域名的很多都是和网站打交道的，而域名本身由于选择性大，所以

有些域名还没有被终端挖掘到，但是如果被他看到觉得这个域名合适在他网站用他会购买。其实不要分米农还是站长，一视同仁，这样不会给人两面派的感觉，给人狡猾的印象，做生意要坦坦荡

荡，要正大光明，要让你的买家感觉满意，同样你自己得到利润的同时又陶冶的情操，域名只是你交流和铺展人脉的一个工具，不要把他当成利润的制造机，那样你会活得很累。卖域名要当成一种长期的事业，而不仅仅只是玩一玩，人生有几年光阴可以去玩，如果你辜负了生活，那么生活也同样会背叛你。

公司收购域名可以是2个人，甚至与一个公司的交易，要依据具体情况，比如是公司收购，那么可能很多人加你的QQ，有的是经理，有的是老板，记得一定要和老板说，因为决策权在老板的手里，如果你能说动老板，经理就必须听从老板的意见了，当然你的能力和口才要在经理之上才能说的动老板。很多企业在项目出来后才选择域名，可能一次询价多个米农，这里面可能包括你，那么一个重点就是你不要胡乱开高价，要依据实际情况定价，因为这个时候选择性很大，而终端又急着要域名，你价格上没有优势，终端很容易找到替代品。

域名对于网站的商业价值，一个域名首先最重要的是域名含义，比如youxi，游戏，这种直勾勾通俗易懂的含义，当然这个域名给不同的网站会创造不同的价值，如果是一般的小公司，可能也做不到像腾讯那

种地步，因为小公司的客户群有限，而腾讯有7亿多以上的用户群，所以如果你白手起家而收购了youxi 这个域名你千万不要觉得就能超越腾讯，或者百度，那种不切实际的想法请丢在一边。但是youxi在一般

的小公司还是很有竞争力的，第一自然流量，第二是需求很高，

（题外话：游戏的产生可能要追寻到远古时代，为什么要发明游戏，因为大家玩过红警和各种类型的游戏就知道，游戏除了放松身心之外，也是人类为了应对不确定发生的事情而做的预演，比如帝国时代（历史进程），一些RTS游戏红色警戒，命令与征服（战争预演），还有火焰纹章（相生相克），勇者斗恶龙（冒险），游戏王（逆境生存），暗黑破坏神（财富的创造和挖掘），愤怒的小鸟（发泄情绪），植物大战僵尸（守护家庭）......

就列举勇者斗恶龙吧，玩过的都知道，勇者是日本国民的RPG，里面传输的概念是冒险，人生其实就是一种冒险，从你工作开始，你就以LV1降临这个世界了，到你适龄念书开始升级LV1~LV10，到你大学毕业LV10~LV25，你出去工作赚钱，开始出城堡冒险打怪，你被怪物攻击（不断在工作中遇到挫折），去血，被高等级的怪物K掉了（你被开除），到你去教堂复活，（你又重新找了一份工作），最后你历尽千辛万苦，完成冒险打败最终的大魔王，拯救世界，（你事业有成的时候），有些如火焰纹章在胜利后会迎娶公主（你成家立业）。有些游戏在完成后可以重新冒险（你的孩子或者你到世界各地旅游）。

所以游戏这种东西永远不会因为历史而消亡，而是不断演变，从最早的强手棋，到后来的大富翁，从三缺一斗地主，到后来的三国杀“桌游”概念，其实游戏一直是在进步的，现在大家手里的安卓或者苹果手机实际上都有游戏功能，大家可以下载APP玩一些触屏游戏。很多时候我们都有一个习惯，当你解决不了某种问题的时候你会去寻找一个游戏玩，里面可能会给你答案，比如合金弹头，又称作越南战争，里面的得分，会因为你解救多少人质而增加，而你中途如果被敌人K掉你就gameover了。人生如此，如果你做一个不确定型的投资，也就等于暴露于枪林弹雨之中。（题外话end)

域名投资是一种游戏，而且是确定用金钱来下赌注的投资，如果你没有分析好市场那么你还没有到BOSS处就已经失败了（终端）。

其实一些域名有显而易见的价值，如gouwu，qiche,fangzi,shouji,daikuan,这些都是主流的，即使没有被应用他的价值也是确定存在的，你不要觉得现在投资或者花钱去买就亏本，甚至你可以把自己变成终

端而不是单纯去收购去卖这些域名，这些域名是很适合创业的域名，不要觉得贵，如果你有信心这个域名的成本你完全有能力，除非你不相信自己。

很多站长买不起COM的，如果你是公司叫 jiechu 杰出公司，那jiechu.corn你买不起，可以问一下jiechu.cn,如果你jiechu.cn也买不起，可以去询价jie.cn jie.cc 对比一下，如果价格差不多在拿下。预定投资不要吊死在一棵树，牙刷都长短不一更何况一个人的消费能力呢。

当然域名决策权在你，如果你自己并不认可就不要盲目投资了。

还有一点你买的域名价格高于同类域名情况，我们知道当域名拿去拍卖的时候会因为参与人数的多少，卖家的心理价位，结拍的时间等因素影响最终成交价，所以域名拍卖实际上是具有一定“赔率”的，而这个和你的收购价格有很大的关系，就好像赌博，你次可能4次都摇到6，也有可能你摇了6次才有一次（飞行棋）。赔率你押的成本低赔的少，你超出就肯定赔。所以你的域名如果是卖给确定的终端最好不要随随便便拍卖掉，那样是收回资金的方法，但是也存在风险，（像现在抛4数COM感觉不会亏，如果是几千收的时候）。

我们把域名分为2类，一类是统筹型，一类是细化型。

统筹型，即概括整个商业形态如gouwu， gouwu的细化里有电子商务，如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在细化到行业，gouche,gouxie,goufang。

所以整个域名产业链，最高端的域名是统筹型的，也就是能涵盖整个行业的如“贷款”包含房贷，车贷，工资贷，等等都是行业细化的产物。

前段时间有朋友说九阳豆浆机为什么不把jiuyang拿下，而先拿doujiang，我们知道，豆浆是整个行业总的统称，而九阳做的是豆浆机，那么这个豆浆机是doujiang的一个周边产品而已，当然九阳是卖豆浆的周边而赚钱的，而豆浆就是创造他商业帝国的“恩人”，没有“豆浆”就没有“豆浆机”，所以豆浆更值钱。

比如sanguo三国，里面的liubei,三国是整个历史，而刘备是三国这个历史的其中一个君主，当然他的价值也很大，有一统天下的含义，也非常具有投资价值。

大米我们一般米农买不到，甚至一些公司也买不起，那我们可以收购一个细化分类的域名 比如maixie 买鞋，这个是细化分类对于做电子商务而且是卖鞋子的商家无疑是最好的选择。可能大家都喜欢高端域名，确实高端域名的价值大家都知道，但是事实是你拿不到，细化分类的域名地域性强，而且大家耳熟能详，我相信，如果你还能收得到细化分类的域名说明你还有创业的机会。